尝试经营模式创新 改变印刷企业盈利状况

“印刷企业的利润真的低到了要打保卫战的地步吗？”

    “怎么才能彻底摆脱印刷企业的经营状况呢？”

    当北京印刷企业家沙龙将“打响利润保卫战”作为活动主题抛给大家的时候，的确引起了不少印刷企业家的共鸣。而在激烈的讨论中，大恒集团OA总部王旭总经理的观点引起了笔者的关注。

    “我们大恒集团是今年年初才开始进入印刷领域，今天是我第一次参加咱们北京地区的印刷企业的活动，讨论的就是利润保卫战。我这个人天生胆小，看见这个话题我都有点害怕，大家可别这样吓唬我。”王总的发言风趣中带着几分调侃。

    是啊，如果投入巨资进入某个领域，却发现在这个领域想收回成本都困难，遇到心胸狭窄一点的人，可能真是自杀的心都会有了。不过玩笑归玩笑，对于印刷行业的发展，对于印刷企业的盈利能力，作为新晋力量的大恒集团却有着不同的理解。

    据王旭总经理介绍，大恒集团在购置自己的印刷机之前，其实已经以另外一种方式进入了印刷领域：2008年奥运会，大恒集团通过竞标承接了北京奥运会文件的打印服务；2009年广州亚运会，大恒集团再度成为亚运会组委会唯一的印刷服务供应商。而在拿到这些项目的时候，大恒集团甚至没有一台自己的印刷机。

    “其实我们当时做的是服务承包商。我们与一家香港公司合作，承揽业务之后再根据具体的业务需求，寻找合适的供应商，也就是印刷企业。我们在这其中负责整体协调和质量控制，而不仅仅是做‘业务倒爷’。”这样的模式带来的效果，就是充分调动了社会力量为一件事情做共同的努力，而服务承包商、印刷企业都有钱可赚，发标方要求的服务和利益也得到了保障。

    客观地讲，大恒集团的这种服务模式其实并非大恒自己的创造，在国外早有类似的成功案例，只有国内传统的印刷企业并不屑于这样去做。绝大多数国内印刷企业更希望以自己的力量去承接业务，如果自身生产能力不足，宁愿自己新增设备。在这方面，很多印刷企业家其实不像是资本家，更像是地主，只不过是将地主购买的土地，变成了印刷机。企业家们似乎特别愿意看到一排排的印刷机摆在自己的面前，就像地主看到自己几代积累下来的千顷良田那样，感到心里畅快无比。而中国印刷行业的利润，恰恰是在这不断增长的产能基础上，变得越来越薄。