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武汉印协吴祖佑：剖析市场武汉印刷业协力创新与突破

兔子既聪明，又有财运，人们都很喜欢。在我们大家借用玉兔的聪明和财智，谋划和推进企业发展之际，武汉<a href="http://www.keyin.cn" class="cBlue" target="_blank">印刷</a>行业协会五届四次年会顺利召开。这是我们武汉<a href="http://www.keyin.cn" class="cBlue" target="_blank">印刷行业</a>协会工作的一件大事标签，它为我们总结交流2010年企业生产经营、行业发展和协会工作等方面的经验，探讨新形势下如何加快结构调整和转型升级，谋划好企业的发展蓝图，搞好企业的生产经营工作，提供了极好的机会。在此胶印，我向出席这次年会的各位代表和嘉宾，表示热烈的欢迎，并致以诚挚的问候和谢意。地图印刷
　　2011年是后金融危机回暖发展的战略机遇期，是我们国家实施“十二五”规划的开局之年，同时也是经济转型、产业转型、企业转型升级的关键时期。进入后金融危机时期以后书刊印刷，我国的经济、我们的产业，包括我们印刷行业，都面临着改革、调整、转型的艰巨任务，可以预见2011年将是我们印刷行业改革、调整、转型之年。测评
　　印刷行业改革、调整、转型的驱动力，来自于内生增长的印刷消费市场。从行业主管部门审批的情况耗材，以及我收集掌握的的数据看，这几年传统印刷消费市场出现了这样几个突出而显著的变化：雅昌
　　一是传统的<a href="http://library.keyin.cn/plus/list.php?tid=98&type=fl" class="cBlue" target="_blank">书刊印刷</a>业务减少。由于受到网络技术越来越大的冲击，报纸图书印刷业务逐年减少。前几年火爆的教辅印刷，今年也大幅下降。据说报业发达的美国，网络传媒正在取代纸质传媒富士施乐，有的州已经不印报纸了。我国书刊印刷也出现了明显下降的趋势。根据市场出现的新变化，武汉市新闻出版局从去年开始，从严审批书刊印刷厂，建议没有业务来源的书刊印刷厂调整转产，提醒新办书刊印刷厂要特别慎重；CTF
　　二是新兴的印刷业务大幅增长。尤其这几年武汉新兴制造业发展很快设计，与制造业配套的<a href="http://library.keyin.cn/plus/list.php?tid=102&type=fl" class="cBlue" target="_blank">包装印刷</a>、<a href="http://library.keyin.cn/plus/list.php?tid=126&type=fl" class="cBlue" target="_blank">标签</a>印刷及特种印刷业务快速增长。据市局印刷管理处介绍，去年王老吉在武汉新开办了一家灌装厂。为了给这个项目配套，市里新批了3家专门生产易拉罐的特种包装印刷厂，上了6条生产线，据说还不能满足需要。市局印刷管理处希望印刷企业在调整转型中流程，选准这样的配套项目，大力开发新兴的包装印刷、标签印刷和特种包装印刷业务。最近我在《楚天印网》印刷博客里发了一篇文章，介绍英国工程师运用3D<a href="http://www.keyin.cn/library/" class="cBlue" target="_blank">印刷技术</a>，印刷飞机起落架。这可不是科学幻想，而是真实的事情。可以预见洗涤用品包装，随着新兴制造业的发展，将会出现许多新兴的印刷业务。行业主管部门提醒业界，发展新兴的包装产业也不能盲目，需要解决好与上游产业配套的问题；收纸
　　三是印刷消费方式出现了很大变化。过去计划经济年代，由于经济发展缓慢认证，再加上垄断等原因，我们印刷企业接的业务都是大单，批次少，批量大，时间也不急。进入市场经济以后油墨，尤其这些年印刷供大于求以后，这种印刷消费方式消失了，取而代之的印刷消费方式是多批次、小批量、快速多变，而且价格不断下降。这种印刷消费方式的变化，使过去做惯了大单的印刷企业很不适应。可以说这是印刷业转型的瓶颈商业印刷，如何把大量的分散的小批量印刷业务集聚起来，把业务做大，这是我们印刷企业应该认真解决的瓶颈问题；软件
　　四是对印刷产品的环保要求高了。教育部对教材印刷招标提出了环保要求。今年开始试点，先搞100 家教材印刷企业的环保认证，涉及到全国20个省市扫描，据说明年没有通过环保认证的书刊印刷企业不再承担教材印刷业务。国家新闻出版总署和环保部制定了平版印刷的环保认证标准，中国印协就教材印刷的环保认证，分四片对相关企业进行了培训。另外为保障国民的用药安全，国家药监局规定从今年4月1日开始，进入统一采购的药品耗材，必须加贴<a href="http://wiki.keyin.cn/index.php/电子监管码" class="cBlue" target="_blank">电子监管码</a>，明年进入流通市场的药品，必须全部加贴电子监管码。这就是说不符合<a href="http://library.keyin.cn/plus/list.php?tid=112&type=fl" class="cBlue" target="_blank">医药包装</a>印刷环保和电子监管码印刷要求，验收不合格的印刷企业，不能承担药品包装印刷的业务。这等于是为企业设置了更高的新门坎过度包装，必然会导致印刷行业的重新洗牌。软件
　　除了市场要素发生变化，劳动力要素也发生了很大的变化。随着我国经济发展和城乡居民生活的不断改善，印刷企业的工资和用工成本也大幅度的上升。出现了劳动力向本地收入高、福利好的行业流动的新动向。印刷企业利润薄，技术要求又很高，要把合适的人员招进企业曼罗兰，建立稳定的职工队伍，非常不容易。目前许多印刷厂家都在提升企业的自动化程度，在减少用工的同时，提高员工的待遇，以适应劳动力市场出现的新变化。拼版
　　这些变化说明印刷检测，我们印刷企业经营上遇到了新的困难。怎么来看待这些困难？我认为所有这些困难，都是市场对我们企业发出的信号，要求我们进行改革调整和创新。俗话说“逼上梁山”，从某种意义上说，企业的改革和创新CTP，都是困难给逼出来的。前几年经营情况好的时候，行业内强调企业要创新、要调整、要转型升级，但是真正动的企业没有几家。去年情况不同了，整个印刷界已经强烈地感受到，不创新、不调整、不转型升级爱克发，企业就生存不下去。有些醒得早的企业已提前行动，开始真刀真枪的干了。他们围绕开发市场，进行经营创新、管理创新、技术创新，用自身的经营实践，突破了传统经营理念的束缚包装总论，回答和解决了过去困绕我们印刷行业的一些经营难题。行业法规
　　例如，我们过去常说同行是冤家，特别是竞争对手难合作。但是去年武汉新文票据印务公司学习温州企业合作的经验，在国家税务总局<a href="http://wiki.keyin.cn/index.php/增值税" class="cBlue" target="_blank">增值税</a>普通发票印刷项目招标中，主动与国内票据印刷领域的两家竞争对手合作印刷教育，一举拿下6000万元的大订单。可以说这是去年我们武汉印刷企业合作的经典案例。它说明“和能生财”、“同行不一定是冤家”、“同行可以成为生意上的合作伙伴”。同时也说明在经济转型的新形势下，我们印刷企业需要突破传统经营理念的束缚，在经营上进行创新和突破。其他包装
　　再如，我们许多印刷企业、特别是规模大的印刷企业，如何在经营模式上创新烟草包装，建立适应市场竞争需要的商业运行模式，这是企业在调整和转型升级中遇到的一个难题。武汉雅都公司在这方面走到了前头，他们导入ERP的先进管理系统，将主体业务流程标准化，运用“差异化经营”和“信息化建设”两个核心手段惠普，对沿用了10多年的“集中制版、分散制箱”的商业模式进行创新，推出了“纸版超市”的商业模式，为湖北各地大大小小的纸箱生产企业配送各种规格的标准纸版，并按照环保标准对企业进行改造，以雅都为龙头在全省形成了从造纸、到纸箱生产、到废纸回收的完整产业链印刷配件，企业税前收入已突破10亿元，进入上市前的培育期。雅都是一家金融危机前从深圳转移到武汉的印刷企业，短短几年产品覆盖湖北全省纸版市场，靠的是经营模式的创新。雅都的经验说明，创立适应市场竞争需要的商业运行模式富士施乐，是现代企业发展的硬道理。印刷企业要做好、要做大、要做强，必须在经营模式上进行创新。印刷商巡礼
　　再例如，中小企业如何开发市场，把印刷业务集聚到自己的企业来？过去我们办法不多，主要采取降价手段电子监管码，再就是靠人际关系。但是武汉至和彩印公司通过技术创新，来开发印刷业务市场。前两年至和还是家生产规模只有1000多万元的企业，从这个时候开始他们大举引进新设备，不仅购买了先进的海得堡印刷机、 3 台<a href="http://www.keyin.cn/ctp/" class="cBlue" target="_blank">CTP</a> 制版机、自动化程度化高的切纸机等先进设备，还为印刷机安装了质量控制自动记录系统和水循环恒温保障系统组合印刷，以提升企业的自动化程度和产品的质量档次。同时他们还将光纤拉进印刷车间，开通了高速、大流量的远程印刷传输网络，并且花大价钱购买先进的设计、拼版软件和远程编校软件，引进条屏网制版印刷系统，以适应多批次、小批量、快速、多变的印刷业务市场需要。这些先进的自动化程度高的软、硬件技术分切，给至和带来了市场的集聚效应。目前至和彩印占据了武汉名片印刷的主要市场份额，商业印刷业务也大幅增长，生产规模已突破5000万元，企业进入了快速成长的良性循环。至和彩印的技术创新，为我们展示了印刷企业开发业务市场的全新思路包装设计，值得我们会员企业，尤其是中小印刷企业学习借鉴。加网
　　还有适应国家环保质量管理的创新案例。比如，国家药监局要求药品要加贴电子监管码，武汉中原印务公司得知这一信息后，立即对电子监管码印刷软硬件技术进行调研数码印刷在中国，提前引进了北大方正的电子监管码印刷生产线，并按照药品包装印刷的环保要求，对企业进行了改造，抢得了市场的先机，现在企业在药品包装印刷业务大幅增长绿色印刷，客户的订单已经超出了企业的生产能力，武汉中原又引进了第二条宽幅的电子监管码生产线，并且正在加快企业的发展，以提高企业的生产能力。富士星光
　　这样的案例还很多，应该说许多会员企业已经行动起来知识产权，加快企业的结构调整和转型升级，这与目前的经济发展趋势是一致的。在新的一年里，我们武汉印协将加强这方面的宣传和交流。过度包装
　　同志们，我们协会之所以每年要劳师动众，花很大的精力把会员企业集聚到一起包装材料，来开一次年会，是想给会员企业搭建一个交流的平台，提供交流的机会。我在致词中谈到印刷市场的新变化，讲了几个企业创新的案例，是想抛砖引玉设计，期待大家在这次年会上，就经营创新、管理创新和技术创新的问题，认真地开展探讨和交流。拼版
　　这次年会，还要听取并审议《武汉印协2010年工作总结和2011年工作安排》、《武汉印协2010年财务收支情况的报告》，市新闻出版局的领导还要作重要讲话。为了便于大家讨论和审议可变数据印刷，我们已将年会审议的文件打印出来，发给了各位代表。希望代表们认真审议好这些文件，集中精力开好年会，就武汉印协2011年的工作多出好点子，多提宝贵意见。同时也希望通过审议协会的工作报告人物，对协会2011年的工作进行民主决策，能够动员更多的会员企业关注行业的发展，积极投身和参与协会举办的各项活动，大力支持协会的工作，促进协会的基础建设和各项工作区域报道，使协会更好地履行好行业代表、行业服务、行业协调和行业自律的职能，更好地为会员企业服务，为行业发展服务。整合