【意解】
作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。

    房地产是一个各竞争对手贴身肉搏的战场。彼此打的很热闹很激烈，在同一地区来说，由于大家都处在同一区域，大家都只有开发思路、营销理念的区别而无独特开发技术，而且都在利用同样的政府资源、差不多的社会服务平台，因而互相之间难有秘密；因而胜负全靠贴身短打功夫。
    希望销售好，是因为开发商需要钱，要很快的得到钱，稳重一点的是项目动工后即来个“内部认购”，性急的则是围墙一砌就开始敲锣打鼓地卖楼，更牛的是设计图纸都未完全确定就开始收钱！这番镜头只有在房地产市场才有，那有人在种菜时就跟你要抄菜的钱？
    而为了卖得好卖得快卖得顺，地产营销人开始穷尽脑筋、翻遍古今中外关于人文
的、关于景色的、关于居住的、关于生活的、关于建筑的、关于城市发展城市经营的，包括厚十几米的世界百科全书等各类书籍，编出来、创造出来、发现出来、“发明”出来一大堆“概念”。有个有个像坟包的土堆叫山景；在水边大致能看到房子但在房子一定能看见水体的叫亲水住宅；项目位置不甚理想没有自然风景只能看到一大堆建筑物的则“人文景观丰富”……反正大家一窝蜂的都这么着干，反正大家就这么比别扭着，关键就看谁能说得更多更到位，看谁能更有效地说到目标客户的心里。华山一条道，好象就没有其他的方法。
    例：北京世纪金源的黄老板。
    大家都知道广州开发商是只做不说，上海的开发商是做的跟说的不搭架，北京开发商是先说再做，所以北京成了个概念之城，炒作之城。就在大家你说我说炒得筋疲力尽的时候，来了个福建佬，他先将北京的开发商的套路摸了遍，知自知彼嘛，于是看出点名堂，决定搞点“新意思”。于是就有了1999年，朝阳区亚运村奥体中心附近总建筑面积16万平方米
高级住宅小区“世纪嘉园”和2000年海淀区西三环、四环之间占地56公顷、总建筑面
积达120万平方米的北京西部最大项目“世纪城”都只售现房的惊人手段！
    不斗概念、不拚炒作，以静制动，以逸待劳，结果这两个楼盘都在北京赢得了大大的好名声，卖得也是个满堂彩。所以有时候观察一下市场会发现很多捷径，不必挤破脑袋跟着一伙人往前冲。
    此计强调：局势尚未稳定的时候，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自已，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。