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 ·新三十六计:顺手牵羊


新三十六计:顺手牵羊

    该计原比喻顺便拿走人家的东西,在商战中引申为在市场出现微小的机会,|考试|大|就必须利用;发现微小的利益,也必须力争。在楼盘销售当中就更应该善于把握微小的机会,|考试|大|利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户,并以赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户的奖励。运用该计,还须有来去顺路,取之顺手的特点,但要从全局考虑,不能因小失大。