在如今成交停滞的市场环境下，面对新盘低价入市、抢占先机的市场策略，老项目作何应对？
　　近日，北京楼市中一直坚挺的老项目售价暗自松动，纷纷以特价房、内部价、推介会等暗折形式进行促销，优惠幅度一般在15%左右，以招揽客户。
　　对此，业内人士分析，这种暗折形式能给开发商带来一举两得的好处，既可以试探购房人的心理承受底线，还可以通过这种代价折扣保证一部分销售业绩，保证现金流。
　　
　　暗自降价
　　
　　近日，北京东部某项目推出部分特价房源，该项目目前公开售价约23000元/平方米，但特价房源的价格则为19000元/平方米。
　　据知情人士透露，该项目每隔一段时间就会推出十几套特价房，比正常报价便宜15%到20%，以短信的形式发送给少数意向客户，不做宣传，但销售状况很好，一般在周末两天就能售罄，不过特价房源多数是不太好的户型。
　　无独有偶，位于通州的某楼盘日前也推出了15套面积为93~95平方米的特价房源，售价从此前的均价22000元/平方米直降到15000~16000元/平方米，相当于7.2~7.5折左右。与上述项目的销售情况一样，15套房源推出当日就被完成认购12套。该项目销售负责人表示，随后可能会以同样的价格推出更多优惠。
　　而同样的降价问题也出现在市场上的一些次新盘项目中。例如4月末刚刚开盘的绿地西斯莱公馆，近日关于其准备降价的消息甚嚣尘上。“西斯莱要降价了，最新内部价16000元/平方米”、“销售说现在有特价房可打9.6折……三期的价格，优惠会比二期多很多”等类似的帖子也在某房地产网站论坛上屡见不鲜。
　　对此，绿地西斯莱公馆的相关负责人表示，目前该项目没有内部价和特价房，之前有“当日交首付50%打9.8折”的优惠活动，不过现在已经停止了。
　　但有分析人士认为，从数据来看，绿地西斯莱公馆的二期销售并不十分理想，面对大兴市场日益激烈的竞争，其可能在未来采取一定的降价手段。北京远洋嘉业房地产经纪有限公司推广经理李晨光表示，最近确实有一些开发商在搞内部价促销，在当前的市场状态下，开发商采取这种暗折形式不足为奇。
　　
　　手法翻新
　　
　　事实上，在目前成交低迷的市场环境下，开发商早已大肆打出降价擦边球，且促销手法不断翻新。
　　日前，位于通州的8哩岛项目就打出了“退房赚钱”的营销口号。40套尾房、特价18000元/平方米。据开发商公布信息显示，如购买指定户型，在约定期限内因任何原因对项目不满意，可随时由开发商原价回购，而在期末如果市场价格表现疲软，开发商承诺以签订单价基础上加价2000元/平方米回购该房屋。
　　无独有偶，近日记者收到一条别具特色的促销短信：动动手指即可省20万元购房基金。按照主办方的活动规则，网友只要在某网站的业主论坛上，按照活动指定的三个不同主题发主帖即可参与，主办方将以点击量、回复ID以及转帖数量几大标准评定网友帖子质量，确定网友最终名次。如果网友获得活动第一名，就有机会赢得20万元的购房基金，即买房时直减20万元。
　　此外，位于北京东坝地区的首开常青藤项目，近期也推出了“购房享受两居减16万元、三居减24万元、四居减26万元、小院户型减37万元”等一系列优惠政策。
　　而这样的促销手段已不仅仅局限在新房市场，二手房也开始打特价牌，一些网站和中介门店也纷纷推出特价房源，以招揽客户。如某二手房房源信息显示，丰台区地铁站旁的鑫兆雅园一套精装94平方米2居室，优惠额度达到了35.6万元。该房产市场价220万元，折合单价23464元/平方米，现特价185万元，折合单价19500元/平方米。
　　对此，北京市国际投资公司总裁杜猛表示，目前楼市有价无市，市场卖方采取种种营销手段，既是试探市场，也是暗折保市。

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