| ||||
|
|
| ||||||
温州市益民房产营销公司是温州一批购房团“领军人”。董事长裘益民告诉记者，公司属下有600多名购房客会员，这都是多年滚雪球滚出来的，他们是一批搅动房局的“先行者”。政府新政出台之前，公司主要带队组织这批购房团到长三角地区炒住宅房。今年3月，当房价蹿到“一天一个价”的疯狂地步时，经历楼市近十年沙场的公司决策层意识到，越是火爆越是危险降临。为此，他们“先知先觉”及时刹车，3月底做完最后一单后全线撤退，悄然金蝉脱壳，实行180度大转，掉头经营多年来受市场冷落的商业地产酒店式公寓、办公型公寓。
这是一次忍痛割爱又是清醒的“转身”。4月18日新政下达，公司业务照常，因它已提早喝下商业地产“第一口水”，以“包销”经营模式相继拿下长三角地区二三线城市多处规模型精品商铺、公寓，诸如江苏常熟琴湖广场、常熟佳禾广场、嘉兴小商品市场、杭州中奥江锦公寓以及山东倪丰时代广场等，一般每套50平方米至60平方米，多个楼盘仅销售几个月就告罄，剩余楼盘仅存30%常态稳销。
这一现象似乎有些不可思议。许多营销公司大都只做销售代理，以求旱涝保收，安全可靠无风险，但即使这样都难做下去，而益民公司却大胆实行“包销制”。他们从开发商手里“通吃”后，每周带出10来支购房团实地看房，每支平均25人。有时一天出团10多支，成交率至少达30%以上，最高达200%至500%，有一次带出一支10人团，其购房业绩高达50多套，成交率500%。
裘益民说，我们之所以敢作包销，是预测到商业地产的春天已经来临，当前是“出手”的大好时机。公司做出了名声，许多外地开发商慕名上门推销，使我们有机会多中选好，好中选优。而且，评定楼盘好不好，要不要包销“通吃”，不是由管理层说了算，而是“看房团”现场考察说了算，他们的考察意见是帮助我们决策拍板的有力依据。
