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    黄智海:做专做强纸板产业

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    有梦想,才会有希望;有希望,就会去拼搏……智成纸制品包装(昆明)有限公司总经理黄智海就是这样一个心里总揣着梦想的人。

      1995年,黄智海来到云南昆明做起了食品批发生意,随后生意越做越开,开始涉足其他行业,2000年,他开创了云南第一家纸板公司。有人曾这样形容他:“无论从实践的角度还是从理性思维的角度,黄智海是一个有智慧、有思想的人,他做事像流水一样,能做到无孔不入、无坚不摧。”他的智慧和思想在长期的纸板生产、经营和管理中,得以锤炼、升华进而成为创造财富的源泉。

    在采访中,黄智海多次向《天下潮商》记者强调要脚踏实地而又富有战略远见地规划好企业,做专做强纸板产业。他透露他最近将大手笔斥资18亿元建设一个大型包装城,把广大客户群体引进到这个园区,就近供给合作伙伴纸板,大大降低双方运输成本,进而把它建成云南乃至中国最大的包装城。

      《天下潮商》:据了解,目前云南的纸制品业发展方兴未艾,请你介绍一下你们企业的发展现状?

      黄智海:1995年,我来到云南昆明做食品批发生意。1997年,成立昆明纸板厂。2000年成立昆明智成纸制品包装有限公司,是云南第一家纸板公司。2006年买了新厂地,2008年开始建设新厂房,2009年投产。去年的年销售额突破1亿元,今年的目标是1.8亿元。主要生产纸板、纸箱,应用于各种产品的包装

      《天下潮商》:当时你为什么选择来云南发展呢?

      黄智海:之前,我岳父已经在云南创办了糖果厂。我来到昆明后,觉得昆明是个不错的地方,面向东南亚国家,市场还是不小的,有发展潜力,因此决定结束在潮汕的生意,举家来昆明发展。

      《天下潮商》:你说你创办了云南第一家纸板厂,能谈谈你为何看好纸板市场的?

      黄智海:在沿海城市,生产分工在当时来说已经很普遍了,生产纸板包装的有非常专业的企业,但在云南还是没有。而且云南当时对于纸板的生产都是处于原始生产,也不成规模的,完全达不到国家对于纸板生产的要求。我看到了云南纸板市场的空白点,认为这是一个很好的商机。接着,我就到深圳、东莞等珠三角地区的同行里考察学习。然后,我购进了纸板的一条生产线。起初的时候,云南的企业对于纸板还是没有多大的认识。于是,我通过各种方式渠道加大宣传的力度,告诉给纸箱厂的企业知道,直接买我的纸板,可以节约用工,保证了质量,提高了产值,能达到国家的质量要求等等。前前后后,我用了两年的时间主要做推广的事情,培育云南的纸板市场。应该说到2003年,云南的纸箱企业对纸板才有了一个真正的认识。2004年,我的纸板生意就进入了快速发展的阶段。目前来说,我主要还是生产纸板,而我们生产纸箱只占所有业务的1/3。

      《天下潮商》:云南纸板市场是你培育起来的,发展到现在,你是如何来看云南纸板市场的发展现状和未来发展趋势的?

      黄智海:云南的包装行业发展前景是很好的。近几年,云南的招商引资力度很大,特别是昆明市委书记仇和上任以后,更是加大了招商引资的力度。近几年,国家实施扩大内需的政策,对农民的扶持力度也逐年增大。云南是一个农业大省,拥有很多农业耕种土地。例如云南大量种植香蕉,拥有得天独厚的气候,目前种植量是全国首位,超过海南、广西、广东等省了。还有云南的鲜花,烟草,石榴、西瓜等水果,都是销往全国的,这些都需要纸箱来包装

      《天下潮商》:现在,你们企业跟哪些品牌合作呢?

      黄智海:我们现在主要还是以生产销售纸板为主要业务,就是说我们把纸板卖给生产纸箱的厂家。我希望在纸板这个行业做专做强。

      《天下潮商》:正如你所说的国家实施扩大内需的政策,这对你所在的行业有什么影响?

      黄智海:2009年,我们建设的新厂房投产,这一年的销售额是5000多万元。国家的内需政策对云南的农产品销售起到很大的作用,这也促使纸箱行业的发展,自然我的纸板销售就随之增长。我们的纸板不仅在云南销售,而且还销售到国外,如越南、缅甸、老挝、日本、韩国。

      《天下潮商》:随着中国和东盟自由贸易区的成立,加强了各国之间的经济贸易往来,这对地处云南的包装及纸板行业应该也具有极大的促进作用吧?

      黄智海:我目前的这个厂房所在地,附近有集装箱物流中心、火车站、昆石高速、昆玉高速,地理位置比较理想,方便产品的运输。缅甸在纸板包装行业上几乎是一片空白,但她是一个农业大国,需要大量的纸箱包装。这是我目前主要进军的一个市场。我自己生产的石榴包装箱、香蕉包装箱,在云南的各个地方都能看到,还销售到四川等省。

      《天下潮商》:纸板包装箱是体积较大,但附加值较低的商品。像你的产品销往东南亚国家,路程较远,其中的运输费用就占据成本很大的一部分,你是如何来解决降低成本的问题的?

      黄智海:从技术上来降低成本。以前的5层纸板厚度是1.2公分,现在通过更高级的设备,能生产EB瓦型的纸板,即在保证优质的抗压强度下缩小纸板的厚度。打个比方说,以前一个集装箱装1万个,现在能装下1.2万个。这就在一定程度上降低了运输成本。目前,在云南省能生产EB瓦型的纸板,我们是唯一一家企业。刚开始推出时,客户担心变薄了的纸板抗压性不够,但用过之后都对此纸板的质量非常认可。这也使我们企业的产量迅速提高。包装行业虽然利润空间不大,但适用的范围非常广,我们有3条生产线,日产量大概是200吨。

      《天下潮商》:更新技术是降低成本的一种方式,还有一种方式是到各地布局生产基地,这种方式有没有纳入你的发展计划内呢?

      黄智海:是的,但目前东南亚地区,政局不是很稳定,如我上面提到的缅甸,他们经常打仗,各方输赢不定,不利于落地投资办生产基地。在我们产品销售的市场范围中,目前比较适合建设生产基地的是越南。越南目前的政局比较稳定,经济也在不断发展中。我接下来打算到孟定考察,孟定是云南省西南部,是耿马县所辖的一个副县级镇,国家一类开放口岸,与缅甸山水相连。当地政府邀请我过去合作,我也打算在那里建一个生产基地,这样既不跨国,也缩短了产品销往缅甸的运输距离。

      《天下潮商》:能否谈一谈成至公司未来的发展蓝图?

      黄智海:我希望建一个大型的包装城,原来选址在宜阳,距离昆明50公里,预计投资18亿元。我的设想是,我自己的企业在包装城里作为一个龙头企业,把周边的客户群体引进到这个园区,我给他们提供的纸板就缩短了运输距离,在油价不断上升的形势下,运输成本便能得到大大的降低。可以想想,按一平米纸板几分钱的运输费用,整合到同一个园区来的,一年能降低的运费数目是惊人的。同时也能降低管理成本,对哪一方都是有利的。这个项目目前在推进中,如果能建成,不仅是云南第一大包装城,在中国来说也是最大的。

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